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佛山市冪姿服飾有限公司
 
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冪姿創始人
MIZI founder


創始人的簡介和創始經歷

在內衣界,金奇的出現無疑是業界的一匹黑馬。銷售出身的她,對產品品質卻有著異乎尋常的執著。外表年輕貌美、活力四射的她,對產品卻始終有著一絲不茍的嚴肅態度。生產經營冪姿內衣,她對生產環節的把控,嚴格得近乎苛刻。

 

在積聚力量籌備多年而打造出的“喵好物”平臺上,她對選品的把控,也同樣讓人肅然起敬。她投入超乎尋常的精力,動用積攢多年的資源人脈,親自帶領團隊開拓考察供應鏈,反復試用產品,詳盡調查比較選品,竭盡全力為平臺用戶甄選出性價比最高的優品好物。

 

在經營上,金奇提出的“單店贏利2萬”經營理念,讓她在高手林立的內衣界走出了一條獨特道路。金奇的經營理念,與她以往的經歷密不可分。在商海中獲得成功的企業家不計其數,但能提煉出經營理念的,卻寥寥無幾。想要了解這內衣界的黑馬是怎樣煉成的,還得從她小時候說起。

 


 

生活磨煉

1985年,金奇出生在江西萍鄉。父母早在她出生前,就是當地小有名氣的個體商戶,80年代起做批發、開辦工廠、承包工程,是改革開放后第一批從商人。母親給她取名,單字一個“奇”,寓意希望她不走尋常路,活出自己的傳奇。金奇沒有辜負母親的期望,從小就勇于開拓,敢為人先。

 

從小看著父母做生意,跑業務,忙里忙外,家里濃厚的經商氛圍也培養了金奇對商業的興趣和敏銳度。因為家庭環境和成長因素,金奇從小立下志向,要像父母一樣,擁有自己的事業,成為一名成功的商人。

 


 

家里經濟條件不錯,加之學習成績也優異,金奇的童年可謂無憂無慮,生活充滿了陽光。然而,2000年前后,家里的生意開始走下坡路,父親投資失敗,家里一下從條件寬裕變成負債累累。雪上加霜的是,母親還患上了抑郁癥。盡管四處求醫,做開顱手術,卻沒能阻止母親病情的惡化。母親漸漸失去了行動力,癱瘓無法自理。金奇需要和家人時常奔波在各大醫院,照顧媽媽,還要負擔兩個妹妹上大學的費用,經濟上可謂壓力山大。生活的磨難沒有壓倒金奇,反而讓她變得自尊、自重、自強,她毅然背負起照顧家庭的責任。

 

2006年11月8日,金奇懷揣770元來到深圳,找到了一份底薪僅1500元的工作。剛開始的日子,很苦。靠泡面過日子,每天最想吃的“大餐”就是公司門口流動小販5元一份的快餐。艱難困苦沒能阻擋金奇前進和開拓的腳步,卻激發了她與生活抗爭的勇氣與信心。玩命工作,勤奮學習,茁壯成長,金奇將她過人的工作能力展現得淋漓盡致。工作第二年,底薪加提成,她拿到了十七萬的收入。短短三年后,她就攢夠了積蓄,開始了第一次創業。

 



工業品外貿業務員的工作,奠定了金奇后來在商界大顯身手的基礎。她學會了如何與客戶打交道、如何與客戶建立起信任,甚至成為朋友。與一般業務員不同,因為不愿辜負客戶的信任,金奇希望通過產品實事求是的過硬品質,做長期的生意。她的一位客戶,在機器購置十年后,因為機器出現故障聯系她,她雖已轉行,卻想都沒想,立即聯系回曾經的工廠,不厭其煩地為客戶安排維修事宜。因為不愿讓客戶失望,金奇格外看重產品品質。這也是為什么她在日后創建冪姿內衣時會提出“在品質問題上,絕不妥協,絕不鉆空子”的承諾。

 



一波三折

從一開始就清晰知道自己未來在哪里的金奇,一刻都沒有忘記創業的夢想。2009年底,金奇創辦了自己的第一家公司——華禹機械有限公司。不過,創業的道路從來都不是一帆風順的。這一次創業,金奇壓力大到健康出現問題。最壞的時候,25歲的她,連續一個月失眠,牙齦發炎糜爛,一整口牙齒都松動,整口牙齦全部被牙醫刮掉。縱然拼盡全力,她也沒能熬到成功的一刻,這一次創業只堅持了一年就以失敗告終。

 

2011年,回歸職場的金奇,依然選擇從外貿業務員起步。她加入大族激光,進入LED屏外貿圈。LED屏是一個重資金、重技術的工業品領域,這個領域的工作經歷,讓金奇的心變得更加沉穩,不急躁,這為日后冪姿的成功打下基礎,也讓金奇提煉出自己的經營理念。她在后來冪姿的創業過程中,反復強調冪姿要以質量取勝和以服務取勝,厭惡低價傾銷和不正當競爭,都與這一經歷有關。金奇以往在工作中訓練起的優秀素養,讓她迅速在LED屏領域脫穎而出,很快就成為LED屏外貿圈最優秀的業務員。

 

職場上的輝煌,生活的安逸,沒讓金奇忘記初心。在職場上重返巔峰后,金奇決定再次為夢想出發。2013年,她獨自一人前往南蘇丹,計劃在南蘇丹投資設廠。可在資金、工廠等所有資源到位后,卻遭遇南蘇丹戰爭爆發,她只好放棄該項目。






20130929南蘇丹考察

 

騰飛崛起

一波三折的創業經歷沒能澆滅金奇創業的理想。她留心觀察,時常都在想,自己可以如何把握住機遇,打出屬于自己的一片天?在偶然的情況下,她發現國內微電商行業正值熱潮。憑著她的直覺,她深信這個行業將有著廣闊的前景。通過對自身資源、產品和產業供應鏈的全方面考察審視后,2014年9月19日,金奇果斷地創建了冪姿內衣,并以無鋼圈內衣這一產品進入了微電商行業。


 

創業初期

與工業品不同,內衣屬于快速消費品,它的進入門檻低,產品更迭快,內衣行業里也充斥著品牌雜亂、抄襲成風、同質化嚴重的問題。金奇拿出她的強項,用工業品的思維去開發內衣。一開始,她就定下目標,要做健康內衣100年,為此,她用“強技術、強運營”的經營手法去建立冪姿內衣的技術和品牌壁壘。

 


 

別的微電商沒有工廠,她卻開設了自己的工廠,將供應鏈和品質緊緊把控在自己手中。別人見什么款式好賣,就賣什么,她卻斥資打造自己的設計研發團隊,研發具有競爭力的產品。為了打造一款爆品,她會要求設計師提前兩年做產品研發,用一年的時間來反復調整上身效果,測試產品。為了讓冪姿內衣在市場上更有競爭力,她建立了精益板房,要求設計師在精益板房里將所有錯誤都試過,產品設計達到完美狀態才面世。很多微商只圖賺快錢,滿足于小打小鬧、散亂無組織的狀態,金奇卻組建了自己的微信社群運營團隊,將代理商緊緊地團結起來,急代理所急,想代理所想,為她們提供優質的服務。

 


 
創業初期工廠


傾注了金奇心血的冪姿內衣,在“強技術、強運營”兩把大斧的作用下,很快就成為內衣界的一匹黑馬,得到消費者和市場的認可。


創新開拓

對于冪姿在短時間取得不俗成績,金奇很清楚地意識到,運氣起了很大的作用。在她看來,2014-2016年,是微電商行業大發展的時期,只要站在這個風口上,許多企業都能發展起來。然而根據商業創新的規律,行業總有一天會進入調整期,那時,只有真正有實力的企業,才能笑到最后。

 

面對外界的高度認可,面對諸多的榮譽,金奇顯得分外清醒冷靜。她認為要實現“健康內衣100年”的理想,要在競爭日益白熱化的市場中發展壯大,必須在“產品、服務、團隊”上傾注心血。為此,她開拓性地與意大利ILYZIA STUDIO達成戰略合作關系,為冪姿輸送世界流行趨勢的產品設計。同時,加大力度向國家申請產品專利,用國際流行款式和專利產品來捍衛冪姿在產品上的優勢。

 






 

此外,她開創性地用標準量化服務水準,解決代理們在微電商銷售鏈上遇到的問題。在團隊的建設上,她更是前瞻性地建立10000平方米的多功能微商人才孵化基地中心,打造精英式教學體系,給冪姿代理們提供微電商營銷所需要的各種知識和實踐指導,幫助代理們一起成長、一起發展。




嘔心瀝血地付出,換來企業快速的發展和忠誠的代理商團隊。有一段時間,冪姿跑的步伐太大,資金一時周轉不過來,許多代理們知道了,二話不說,就先把貨款打過來,對金奇說:“金奇,我相信你,錢你先拿去用。”

 

從少年不知愁滋味的飛揚,到為生存努力打拼的艱辛,再到如今內衣微電商品牌的領軍人物,金奇認為自己最大的幸福,不在于賺了多少錢,而在于幫助過多少人,為自己的家庭,為同事、朋友,為合作伙伴,甚至為陌生人創造了多少價值。風物長宜放眼量。現在,金奇和冪姿的傳奇仍在譜寫,未來更多精彩值得期待。



 


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